蛻變再起航——歐泰衛浴2019年中全國經銷商工作交流會成功召開

來源:歐泰衛浴 浏覽次數:395 發布時間:2019-06-21 14:59


“陪伴,是最長情的告白。持家有道,我選歐泰。”歐泰衛浴以一部簡短溫馨的微電影,拉開了此次交流會的帷幕。 

2019年6月19日,歐泰在美麗的鹭島廈門盛之鄉溫泉度假酒店舉行2019年中全國經銷商工作交流會,此次交流會以“蛻變/起航”爲主題。歐泰衛浴董事長鄭贊成,歐泰衛浴營銷總監吳治就、歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇、以及來自全國各地的歐泰衛浴總經銷商們齊聚一堂,總結2019年上半年取得的成績,布局下半年的發展藍圖。

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參加會議的歐泰衛浴相關領導及各地經銷商

以變求不變 

2019年,對于歐泰來說,是有轉折意義的一年。從今年初開始,歐泰在延續去年年終會主題的基礎上在全國開了5場以“蛻變起航”爲主題的會議,給全國的經銷商輸入兩個核心理念:變和升級。變是從理念、思維、思想上的變化;升級則包括從店面形象,規範化操作,團隊建設等。  

通過近半年的修正,歐泰定版了終端專賣店的標准。截至今天,其新的終端形象共開設了67家專賣店,這對于企業品牌影響力的提升起到了一定的拉動作用。  

“現在衛浴市場真的很難做,不像以前,只要膽大就能賺錢,現在是要想很多辦法才可以。我們鼓勵經銷商們多想辦法,只要是好辦法、想得通,公司都會給與支持。” 歐泰衛浴董事長鄭贊成在致辭時表示。  

如何整合區域市場,如何讓現有加盟商做大做強,如何提升形象與單店業績貢獻率,如何占領未開發的空白市場,將是歐泰衛浴下一步的重點方向。而歐泰在未來三年內,將采取以業績爲主,品牌提升爲輔的策略。不斷優化內部體系,人員,儲備更多有責任、配合度好、有團隊協作精神的人,對外也會優化代理商團隊,對于簽約區域大,主要精力又不放在歐泰品牌的代理商做一些調整,那些簽約區域長期不開發的空白區域,會考慮讓出來重新招商。

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 歐泰衛浴董事長鄭贊成致辭 

化繁爲簡 回歸初心

2019年,歐泰衛浴重新整合企業定位,把品牌定位確定爲“最親民的衛浴品牌”。核心廣告語從“用心造  自然好”升級爲“持家有道  我選歐泰”。 

市場經濟條件下,看不見的手指揮生産者、經營者、消費者適時改變原先計劃,自發調節經濟資源在全社會的分配。市場在社會資源配置中起著主導作用,恰當的戰略調整有利于衛浴企業應對當前市場狀況,在不斷的調整中抓住衛浴行業的發展先機,從而占得領先地位。  

而此次歐泰品牌定位的調整,也是其深思熟路後的結果。  

“我們先把外面世界的紛繁複雜放在一邊,把事情簡單化,回歸到衛浴産品最核心的價值,也就是其本身的實用價值上。從品牌成立伊始,歐泰衛浴就力求從消費者立場出發,想消費者所想,做一個離消費者最近最貼心的品牌。現在我們是回歸初心,要讓更多的消費者能購買到更實用,更人性化的産品。“歐泰衛浴營銷總監吳治就談到企業品牌定位時如此說。

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歐泰衛浴營銷總監吳治就演講  

自我革命、順勢而爲  

在企業的生命周期中,有時候必須做出一些困難的決定,開始一個更新的過程。我們必須把舊的、不良的習慣和傳統徹底抛棄,可能要放棄一些過往支持成功而今天已成爲企業前進障礙的東西,使之可以重新飛翔。 

長期以來,歐泰衛浴以重人情和講信用得到了廣大經銷商們的長期支持,這也導致當遇到公司和代理商的不足時,在這種互相包容下,很多問題不了了之。而現在的歐泰已經意識到這種模式帶來的潛在危險,下定決心要改變這種現狀。 

“公司與代理商最大的危險是我們在相互包容的同時,市場在不斷的變化與提升。而這種包容,使得我們與市場的差距越來越大。所以我們應該承認不足,努力改進,而不是不了了之。”吳治就說。 

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歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇講話 

非標定制 用心宣傳 

隨著消費主力軍從60、70後轉向80、90後,市場需求對産品個性化的追求也日益突出,即根據消費者的需求和尺寸進行非標定制生産。由于個體性過于突出,無法進行批量生産,同時,非標定制在生産過程中需要投入更多的人力物力,而且原材料少量采購等額外高出的成本只會加到最終産品售價上面,這將導致了非標定制的市場價格相對高于批量生産的産品。 

“非標定制是根據客戶的獨特需求,定向設計、研發、制造的浴室櫃,用戶需求創新與技術創新的結合體。我認爲接下來我們線下的專賣店可以宣傳非標定制,用心推非標定制。”歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇表示。

本文摘自:中潔網

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