識變局·談布局丨2018歐泰衛浴年終經銷商峰會訪談錄

來源:歐泰衛浴 浏覽次數:729 發布時間:2018-12-14 15:52


12月10日—11日,2018歐泰衛浴全國經銷商年終營銷峰會于安徽九華山盛大舉行。歐泰邀請全國各地的經銷商代表們共赴此次盛會,一同總結回顧2018發展成績,商討2019年企業突圍變革之道。中潔網記者于此次峰會期間,圍繞峰會主題“變局 布局”,采訪歐泰經銷商代表,探秘他們的經營之道,細聽他們關于歐泰發展出路的真知灼見。


打鐵還需自身硬,經銷商需時刻鍛造自我

北京經銷商代表 陳偉健先生

16歲便開始接觸衛浴行業,憑借多年來在行業的沉澱,以及對一線市場的敏銳嗅覺,陳偉健選擇了發展步伐相對穩健的歐泰衛浴。代理歐泰品牌7年有余,陳總率領團隊發展線下分銷商60余家,使得歐泰品牌在北京市場占得一席之地。

“北京所有的公共衛生間,以及部分政府辦公大樓都可以看到歐泰的身影”陳總信心滿滿的說到。據歐泰公司總部的工作人員介紹,在歐泰所有經銷商體系中,北京區域業績尤爲突出。對此,陳總坦言,現在的成績並非一蹴而就,而是衆多代理分銷商們一步一個腳印,經年累月的辛勤耕耘所致。盡管從市場大局來看,如今的衛浴行業面臨著巨大的洗牌重建,這對終端經銷商們造成一定壓力。尤其北京這類一線大城市,精裝趨勢更加明顯,國際品牌下沉劇烈,諸多限制條件阻礙著國內品牌前進的步伐。

但在陳偉健看來,任何時候,機遇總是伴隨著挑戰一同而來。他認爲,在這一輪行業的洗牌過程中,只要抓准機會,全方位鋪設網點,順勢將品牌打響,進一步穩固行業地位,是歐泰發展的當務之急。對此,在他的2019年規劃裏,將“北京所有區域都要有歐泰的存在(鋪設100平左右的自營店)”提上日程。

談及未來的發展之道,陳總認爲,打鐵還需自身硬,在得到品牌總部有力支持的同時,經銷商自身要有清晰的戰略發展規劃,並且通過准確無誤的操作,腳踏實地,去創造美好的未來。


栽梧桐 引鳳凰,敢爲人先,打響歐泰品牌滲透西北市場第一槍

甘肅經銷商代表 黃振良先生

“就好比種樹一樣,找一塊地,挖一個坑,把樹苗往裏面一栽,就可以等著小苗長成參天大樹,後人好乘涼。以前的生意確實好做,但現在明顯不同了。”歐泰衛浴蘭州經銷商代表 黃振良先生,在與同仁分享時說到。在黃振良看來,以蘭州爲中心的西北區域,是一塊值得深挖的投資熱土。2017年,他將歐泰品牌帶入蘭州市場,並決心在這塊黃土地上建立其自己的衛浴帝國。僅用一年時間,黃總便在蘭州打造出歐泰衛浴形象標杆店面,還因此得到歐泰公司總部的重視。此外,在代理歐泰不到兩年的時間裏,黃振良率領自己的渠道拓展團隊,在整個甘肅區域開辟出數十家標准專賣店,其中面積在80—120平方米的店面就有十幾家。更值得一提的是,今年8月份,黃振良還在臨夏地區開辟出一家面積達260平方米的旗艦店,同時還在省電視台投入黃金時間段廣告宣傳,一時間,歐泰品牌在當地市場引起廣發關注。

近期,黃總在蘭州雁北路居然之家打造的歐泰標杆店即將開業。據他介紹,伴隨著這一門店的開業,他的招商進程也將進一步加快。同時,以他爲主導的蘭州運營中心辦公室也正在籌備中,未來,他將圍繞創立平台、吸納人才等規劃來踐行對歐泰品牌的推廣。他堅信,在歐泰公司強有力的産品支撐以及強大品牌的保駕護航下,自己將在甘肅這篇黃土地上高奏凱歌,打造西北片區的樣板市場,將歐泰品牌推廣普及到當地市場的各個角落。


無論市場如何變化,追隨歐泰之心絕不動搖

重慶經銷商代表 黃長悅先生

2000年開始代理歐泰衛浴 ,在重慶市場不懈耕耘將近20余年,除了部分工程渠道外,批發是黃總市場拓展的主要渠道。經過數十載在重慶衛浴市場摸爬滾打,迄今爲止,黃總布局了大約100個的分銷網點。據黃總介紹,歐泰品牌在重慶本地的知名度頗高,尤其五金産品廣受消費者青睐。

在過去的十幾年時間裏,重慶的衛浴市場迎來發展黃金時期,也正因此,歐泰品牌得以快速擴張。與以往不同的是,當今市場發展變幻莫測,經銷商群體更是面臨著巨大的挑戰。黃總坦言,盡管自己所轄的重慶市場總體銷量呈增長趨勢,但部分個體經銷商的銷量下滑不可忽視。此外,黃總還向記者提到,重慶臨近成都浴室櫃産品,這對自家發展造成了一定壓力。“好在趕上公司調整發展戰略規劃,不久的將來,歐泰將研發生産出更多具有歐泰特色的原創浴室櫃産品。”黃總面露喜色的說到。

談及對歐泰品牌在未來的發展期冀,黃總赤誠的說到:“不管歐泰未來如何發展,我們都會死心塌地跟隨,廠家與經銷商群體共同努力,去創造歐泰衛浴的美好明天”。


經銷商與品牌方就像夫妻關系,互相扶持才能和諧美滿

安徽經銷商代表 鄭新策先生

經銷商與品牌方合作的過程,就像一對情侶組建一個家庭的過程。合作就像兩人談戀愛的狀態,一開始的接觸只是互相嘗試適應,等過了這一磨合階段,兩人能真正結婚才是關鍵,當然婚後怎麽樣攜手走完一生才是最重要的。在接受中潔網記者采訪時,歐泰衛浴安徽經銷商代表 鄭新策先生將經銷商與企業的關系形象的比喻成夫妻關系。他坦言,經銷商的發展需要企業的大力扶持,企業也離不開經銷商們不離不棄的追隨支撐。

2012年開始代理歐泰衛浴,走過將近7個年頭,鄭總對安徽衛浴市場的發展動向已然了如指掌。據他所作的市場調研顯示,在安徽衛浴市場,多數80後、90後消費者在購買花灑、龍頭産品時,都會通過網絡渠道購買,電商渠道占領了當地市場的30%。再加之一些國際大牌劇烈的價格下稱活動,奪取30%的市場注意力。此外,還有一些通過裝飾公司等的異業聯盟活動,多種渠道多個品牌在迅速擴張著各自的市場份額。面對安徽衛浴市場這塊大餅,鄭總帶領的歐泰經銷商團隊僅能分食一小部分。當然,在企業總部的有力推動之下,經銷商群體們也自不斷探索更多的市場,積極應對市場變幻。

鄭總告訴記者,未來,他將帶領全體安徽經銷商團隊,通過做深度的異業聯盟,活動炒作宣傳等形式,以將歐泰品牌帶入更多人的視野。

記者手記:業內常說,一個品牌的運營發展靠品牌總部、經銷商、終端、消費者四輪驅動。值得一提的是,在品牌總部、終端以及消費者之間,經銷商扮演著舉足輕重的角色。他們幾十年如一日,紮根市場一線,將品牌宣傳滲透到每一位消費者。此次受邀參加歐泰年終峰會,在與經銷商交談的過程中,他們對于品牌的信賴感溢于言表。且歐泰品牌方對于經銷商群體的扶持政策也是誠心實意。我們有理由相信,在歐泰篇品牌方與廣大經銷商群體齊心協力之下,歐泰這艘戰艦定能揚帆遠航,駛向成功彼岸。

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