變局·布局|2018歐泰衛浴年終經銷商營銷峰會在九華山召開

來源:歐泰衛浴 浏覽次數:8183 發布時間:2018-12-14 15:43


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12月10日,2018歐泰衛浴年終經銷商營銷峰會如期在中國九華山召開。本次會議以“變局·布局”爲主題,歐泰衛浴董事長鄭贊成、歐泰衛浴總經理鄭建安、歐泰衛浴營銷總監吳治就、歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇,歐泰衛浴大區經理黃華德,以及歐泰衛浴總代、分銷,中潔網媒體等上百人齊聚一堂,共同分析2018年衛浴行業的現狀和變局,探討2019年歐泰衛浴的突圍之路。

正如唐代詩人盧照鄰所言“節物風光不相待,桑田碧海須臾改”,這是一個瞬息萬變的時代,衛浴行業已然進入轉型升級的軌道,歐泰衛浴也開始發出自己的營銷新問號——如何在風雲變幻的商海中實現“變則通,通則久”?


顧往昔

擁抱變局迫在眉睫

鄭建安總經理彙報歐泰的經營現狀

鄭建安總經理在會上彙報了歐泰的經營現狀,同時他提到當下歐泰總代、分銷、經銷的品牌升級意願非常強烈,“根據收回的76份有效調查問卷顯示,經銷商們升級店面空間意願非常強烈,升級問題涉及産品風格、材質、價位、尺寸、功能等12個關鍵點”。

營銷總監吳治就發表演講

營銷總監吳治就先生,同樣提到了轉型升級的必要性。盡管歐泰衛浴全國現有專賣店348家,2018年新增58家,但他表示,“生意就是一場馬拉松式的持久戰!現在做得好,不代表以後一定做得好,同樣的,現在還未起色的,也不代表以後一直不會起色。所謂我難人亦難,不必慌,主動改變,而不是等待幸福來敲門。” 他強調改變的關鍵在自己。

“方向比速度更重要,改變思路比改變任何東西都重要,而改變的核心是自己”,吳治就先生在回顧了歐泰衛浴的經營現狀時如是表示。


看今朝

公司、總代、分銷三方齊發力

一個品牌要在激烈的江湖殺伐中突出重圍,必然不是公司或者哪個經銷商單槍匹馬亮劍所能成就。穩固江山座次還需要公司、總代和分銷三方協同發力,主動擁抱變局,扣開財富的大門。

歐泰衛浴總經理鄭建安部署藍圖

針對公司需要進行的升級改變,鄭建安先生在峰會上透露歐泰衛浴未來幾年的部署藍圖。他說,公司將做五個方面的升級部署,第一是,對客戶的扶持;第二是,通過VI整合、SI整合優化、廣告投放優化等方式,對品牌力進行大幅度的提升;第三則是通過特色鮮明的歐泰原創産品路線、提高浴室櫃新品的定制及開發效率、提升淋浴房的綜合競爭力、由外帶內整合供應,從而切實提升産品競爭力;第四,成立産品優化小組:以市場爲導向,制定相應産品培訓,品質管控及售後失效,從而實現全面提升服務力。第五,推出合作新模式,即重點培養供應鏈戰略合作夥伴,培養部門事業合夥人。

吳治就總監演說品牌運作與經營思路

無獨有偶,吳治就總監同樣就公司升級轉變談了自己的看法,他說,公司應該提升産品力、提升品牌力、調整政策和目標。其中針對品牌運作與經營思路,吳治就先生認爲,整個企業形象識別系統(CIS)應該包括理念識別系統(MI)、視覺識別系統(VI)、終端形象識別系統(SI)以及行爲識別系統(BI)四大方面共同作用。企業要通過漫長的量變積累爲將來達到質的變化做充足准備。

就總代的升級變化而言,吳治就先生表示,總代應該進入分公司的角色、承接規範化的運作模式、物流中心、用總量提升攢取相應的利潤、中心不放在零售等。

針對分銷層面,應該加強對品牌的認可度,做到“大城小店,小城大店”,提升資源整合及市場操作能力,提升業績完成能力,重點扶持和等級分類等。隨著時代的變遷,經銷商也應該與時俱進。當今成功的經銷商需要具備經濟實力、品牌意識、規範化的經營思路、人脈關系、適當的賭性以及國人的膽識等品質,才能在行業洗牌中立足。


盼未來

群策群力點石成金

會上,歐泰衛浴品牌方和經銷商們群策群力,分享心得,碰撞思想,寄望未來。

歐泰衛浴董事長鄭贊成先生寄望歐泰未來

歐泰衛浴董事長鄭贊成先生在致辭時表示,無論市場如何變動,歐泰都會竭盡所能爲經銷商提供經得起市場考驗的産品,只要企業與經銷商團結一致就一定能創造輝煌的未來。

歐泰衛浴北京經銷商代表陳偉健發言

歐泰衛浴北京經銷商代表陳偉健,作爲第一個上台發言的經銷商代表,他對歐泰未來的發展顯露出十足的信心。他說,“北京基本所有的公共廁所都能看到歐泰的身影,衆多機關單位和政府辦公大樓也都配備歐泰的産品”。

歐泰衛浴甘肅代理商黃振良發言

歐泰衛浴甘肅代理商黃振良先生發言表示,品牌想要在一個地區布局發展,必須要在當地中心城市建立標杆門店,這也正是他自己長期以來堅持的事情。

歐泰衛浴重慶經銷商代表黃長悅發言

歐泰衛浴重慶經銷商代表黃長悅表示,他對品牌發展有著堅定的信心,同時感謝公司對于自己的信任,未來,他希望全體經銷商能夠共同攜手,將歐泰衛浴做大做強。

歐泰衛浴安徽經銷商代表鄭新策發言


歐泰衛浴安徽經銷商代表鄭新策先生發言致謝安徽區域的經銷商們,感謝他們對于自己工作的支持,對于歐泰品牌的認可。他對于歐泰衛浴做大做強很有信心。

歐泰總部與全國經銷商簽下公約


訂貨會現場


峰會上,歐泰總部與全國經銷商簽下公約,約定共同努力建設歐泰美好的未來。歐泰公司總部結合市場情況特別推出極爲給力的訂貨福利,以便年底至年初的空檔銷售。

歐泰衛浴對優秀經銷商進行頒獎


歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇作了浴室櫃産品的研發生産規劃報告


歐泰衛浴大區經理黃華德展示2019浴室櫃新品


值得一提的是,峰會還對歐泰衛浴的優秀經銷商進行頒獎,歐泰衛浴浴室櫃戰略合作商邱勇作了浴室櫃産品的研發生産規劃報告。此外歐泰衛浴大區經理黃華德向來自全國各地的經銷商展示了2019浴室櫃新品。